Damos la bienvenida a ETI Converting, una de las últimas incorporaciones a AIFEC. Nacida en Canadá hace más de veinticinco años, la compañía abrió en 2024 su sede europea en Guetaria (Guipúzcoa) para acompañar de cerca a los fabricantes de etiquetas del continente. Su propuesta es poco habitual: que el propio fabricante produzca su material autoadhesivo en línea con el resto de procesos, con libertad para elegir el frontal, el adhesivo y dónde aplicarlo.
Hablamos con Jokin Iruretagoiena Osoro, Director para Europa de ETI Converting, que nos cuenta su historia, hacia dónde cree que va el sector y qué espera de su paso por la asociación.
¿Podría presentarnos un breve histórico de su empresa, los mercados para los que trabaja y las líneas que considera les diferencia de la competencia?
ETI Converting nació en Canadá hace más de veinticinco años con una idea que sigue definiendo nuestro trabajo. Queríamos que los fabricantes de etiquetas pudieran producir su propio material autoadhesivo en línea con el resto de procesos, aplicando la silicona y el adhesivo en sus instalaciones. En 2024 inauguramos nuestra sede europea en Guetaria, Guipúzcoa, para estar más cerca de los clientes europeos y darles apoyo tanto en el desarrollo de proyectos como en la posventa.
Trabajamos con fabricantes de etiquetas que atienden mercados muy distintos, desde alimentación y gran consumo hasta aplicaciones de alto valor añadido como etiquetas industriales, farma, etiquetas de seguridad etc. Integramos impresión, siliconado, adhesivado, laminación, troquelado y acabado en una misma línea. Somos pioneros en desarrollar soluciones para la fabricación de etiquetas linerless, es decir, sin el soporte que normalmente se retira antes de aplicar la etiqueta. También desarrollamos soluciones a medida, por ejemplo, para aplicar silicona y/o adhesivo solo en determinadas zonas de una etiqueta para ofrecer funcionalidades especiales o abaratar costes…
Lo que nos diferencia es la libertad que damos al fabricante para plantear el producto y el proceso desde su concepción. Poder elegir el material frontal, el adhesivo y dónde aplicarlo le permite ajustar costes en productos de volumen y desarrollar etiquetas con una función muy concreta que se diferencian de la competencia. Esa libertad también facilita el ecodiseño. Todo ello genera nuevas oportunidades de negocio.
Fabricar el laminado en la propia planta aporta además autonomía en el aprovisionamiento. En un mercado en el que vemos una concentración creciente de los proveedores, y ante constantes tensiones geopolíticas y logísticas, poder comprar los componentes por separado y combinar distintas fuentes de suministro da al fabricante más margen para controlar sus costes y garantizar la continuidad de la producción.
¿Cuáles son las metas y proyecciones que su empresa tiene para el próximo año? ¿Cómo cree que va a evolucionar el sector en los próximos años?
En 2027 queremos consolidar nuestra presencia en Europa y reforzar el apoyo técnico desde España. Tendremos mucho trabajo en explicar a los fabricantes que existe una forma más eficaz y sostenible de fabricar etiquetas, pero estamos muy ilusionados con este reto.
En cuanto al futuro, creo que el ecodiseño se va a convertir en una necesidad para el sector, especialmente en Europa. El Reglamento europeo sobre envases y residuos de envases, conocido como PPWR, refuerza las exigencias de minimización de materiales y reciclabilidad del envase. Eso hará cada vez más importante decidir desde el inicio qué materiales necesita la etiqueta, dónde y cuánto adhesivo y/o silicona requiere y cómo influye esa combinación en el reciclado del envase completo.
Creo también que la irrupción tanto de fabricantes de etiquetas como de proveedores de otras regiones (en especial de China) va a cambiar las dinámicas del mercado, aunque habrá que ver si esos fabricantes sabrán adaptarse a las nuevas normativas de sostenibilidad y a una mayor demanda de personalización por parte de los consumidores.
¿Por qué considera que es importante para las empresas del sector formar parte de AIFEC y cómo cree que va a impactar positivamente en la suya?
AIFEC reúne a fabricantes y proveedores en torno a cuestiones que muchas empresas afrontan a la vez, como la formación, mejoras en la eficiencia, nueva legislación, tendencias del mercado y retos a través de la globalización. Los cursos, los encuentros y los grupos de trabajo permiten compartir experiencias y conocer cómo están resolviendo esos problemas otras empresas del sector.
Para ETI, el principal valor de AIFEC está en escuchar de primera mano a los fabricantes. Saber qué les limita hoy en sus plantas y qué les están pidiendo sus clientes nos ayuda a orientar mejor las soluciones que desarrollamos. Nosotros podemos aportar nuestra experiencia en otros mercados para ofrecer nuevas oportunidades de negocio al mercado ibérico y ayudar a que los fabricantes puedan enfrentar mejor los retos venideros a través de nuestra tecnología.
Gracias a Jokin Iruretagoiena y a todo el equipo de ETI Converting por compartir su visión y su experiencia con nosotros. Desde AIFEC les damos la bienvenida y les deseamos mucho éxito en esta nueva etapa en España. Estamos seguros de que su conocimiento de otros mercados y su enfoque en el ecodiseño y la autonomía de los fabricantes aportarán mucho a la comunidad.
Más información sobre la empresa en www.eticonverting.com.
